九龙挂牌图库 经销商银行承兑汇票贴现贸易承兑汇票贴现等PPT

机电学院浏览次数:  发布时间:2019-12-01

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  【3】财政公司现金管领略决计划 壮阔银行客户司理的引导: —— 银行怎么营销中国广大财政公司 —— 财政公司会给银行带来多少存款 计划实践效益 现金管领略决计划 现金治理需求解析 企业根本环境 财政公司的领悟 财政公司是特大型集团客户资金纠合治理的平台 得胜冲破集团财政公司将可能延迟发现全数集团资源 得胜冲破财政公司,会给银行带来十亿以上的存款 一、企业根本环境 某集团财政有限职守公司是一家经中国国民银行准许造造的非银行金融机构,注册资金3亿元,年利润2000万元阁下,拥有一级法人资历。评定信用等第为A+,该集团财政有限职守公司要紧为8家成员企业(个中6家漫衍正在其他省市,2家正在集团公司所正在地)供应办事,生意范畴依据最新的《财政公司治理门径》仍然银监局审定,根本包罗了《门径》中所规章的生意范畴,拥有多种生意资历,是世界银行间债券商场乙类成员和同行拆借商场会员,可与银行等金融机构发展债券营业u、回购、拆借等生意。同时,与贸易银行举行了较为通常的生意协作,如授信、信贷资产让与、拆借、单据转帖、代开保函等。公司资产质地、利润率、资金填塞率等目标居同业业前哨,正在同业业内享有杰出的信用。该集团财政有限职守公司举动集团公司的结算核心和融资核心,要紧运营集团公司各成员单元的结算和融资生意。 该集团财政公司拥有如下现金治理生意需求: 集团公司依据国资委的央浼拟正在集团内部实行资金高度纠合治理,故央浼各成员单元的结算资金齐备(或绝大局部)通过财政公司来管束,须要银行协帮将成员单元的资金纠合到财政公司。 各成员单元的资金齐备纠合到财政公司后,仍保存原有正在银行开立的账户,账户余额和账户记载不因资金归集收到影响。 财政公司须要将自正在资金治理编造与银行编造举行联接,竣工自己财政编造的电子化,抵达银企财政处罚同步举行,以明确核算各成员单元的资金往复和余额环境。 财政公司同时要行使结算核心思能,遵照集团公司央浼对各成员单元的大型项目付出举行纠合付出,由财政公司代为审核并纠合打包向银行发送付出指令。 财政公司的滚动资金欲望获取较大的收益。 财政公司因资金范畴较幼,欲望银行供应各式办法的融资付出。 二、现金治理需求解析 银企互联 财政编造须要与银行编造直联, 竣工银企账户同步处罚 增值办事 融资维持 出入治理 成员单元资金须要举行归集, 大型项目付出由财政公司纠合处罚 正在资金缺乏时,须要融资维持 滚动资金欲望可以得到较高的收益 三、现金管领略决计划 (1)银企互联处置计划 基于客户银企账户同步处罚的需求,现金治理办事计划最初探讨为财政公司与银行间设备银企互联的办事架构,竣工将财政公司账户与银行账户设备逐一对应合联,正在财政公司编造落成财政处罚的同时举行银行生意的同步处罚。 现金管领略决计划流程图 (2)资金归集处置计划 为财政公司总账户与成员企业账户设备集团二级账户机合,竣工各成员单元二级账户资金及时归集到财政公司总账户,且成员单元资金余额及明细记实不受归集影响 (3)纠合付起因置计划 设备银企互联编造和集团二级账户构造机合后,财政公司可管束成员单元的纠合对表付出,财政公司汇总悉数付出指令,通过银企互联编造提交给银行举行处罚。 (4)滚动资金增值管领略决计划 财政公司可遵照现实须要合理装备银行的理财富物,取代简单利用同行存款的方法,从而抬高滚动资金的收益率,竣工圆活多样的滚动资金治理。 (5)融资处置计划 银行多样的融资渠道和产物,可为财政公司供应分歧的融资采用,正在财政公司资金缺乏时供应实时的融资维持。 四、计划实践效益 财政公司客户可能举动紧张的渠道类客户,对银行而言,最大的价钱不正在于财政公司自己,而是财政公司背后广大的集团客户资源。 立金真言 北京立金银行培训核心课程 【4】代财政公司开立保函生意 讲课先生:陈立金 * * * * * 北京立金银行培训核心课程 北京立金银行培训核心课程 北京立金银行培训核心课程 财政公司供应链融资培训 —立金银行培训核心 中国顶尖财政公司 1 春风汽车财政有限公司 2 中国重汽财政有限公司 3 中国华能财政有限职守公司 4 锦江国际集团财政有限职守公司 5 一汽财政有限公司 6 西电集团财政有限职守公司 7 中国石化财政有限职守公司 8 东方电气集团财政有限公司 9 宝钢集团财政有限职守公司 10 中国一拖集团财政有限职守公司 11 五矿集团财政有限职守公司 12 攀钢集团财政有限职守公司 13 冀中能源集团财政有限职守公司 14 武汉钢铁集团财政有限职守公司 15 中远财政有限职守公司 16 江铃汽车集团财政有限公司 17 中国航空集团财政有限职守公司 18 中国南动集团财政有限职守公司 19 天津渤海集团财政有限职守公司 20 深圳有色金属财政有限公司 21 中国南航集团财政有限公司 22 上海汽车集团财政有限职守公司 23 振华集团财政有限职守公司 24 东方集团财政有限职守公司 25 东航集团财政有限职守公司 26 中油财政有限职守公司 27 上海电气集团财政有限职守公司28 葛洲坝集团财政有限职守公司 中国顶尖财政公司 29 三江航天集团财政有限职守公司30 刀兵财政有限职守公司 31 三峡财政有限职守公司 32 中广核财政有限职守公司 33 中船财政有限职守公司 34 中核财政有限职守公司 35 上海浦东繁荣集团财政有限职守公司36 鞍钢集团财政有限职守公司 37 中国电力财政有限公司 38 神华财政有限公司 39 中国电子财政有限职守公司40 航天科技财政有限职守公司 41 航天科工财政有限职守公司42 中船重工财政有限职守公司 43 中海石油财政有限职守公司44 海尔集团财政有限职守公司 45 吉林丛林工业集团财政有限职守公司46 万向财政有限公司 47 中粮财政有限职守公司 48 姑苏创元集团财政有限公司 49 珠海格力集团财政有限职守公司50 国机财政有限职守公司 51 海航集团财政有限公司 52 中国华电集团财政有限公司 53 中国大唐集团财政有限公司 54 南方电网财政有限公司 中国顶尖财政公司 55 中电投财政有限公司 56 国电财政有限公司 57 华联财政有限职守公司58 刀兵配备集团财政有限职守公司 59 京能集团财政有限公司60 浙江省能源集团财政有限职守公司 61 广东粤电财政有限公司62 TCL集团财政有限公司 63 湖南华菱钢铁集团财政公司64 江西铜业集团财政有限公司 65 天津港财政有限公司66 松下电器(中国)财政有限公司 67 中航工业集团财政有限职守公司68 中冶集团财政有限职守公司 69 申能集团财政公司70 潞安集团财政有限公司 71 淮南矿业集团财政有限公司72 日立(中国)财政有限公司 73 保利财政有限公司 74 深圳能源集团财政有限公司 75 中化集团财政有限职守公司 76 海信集团财政有限公司 77 国联财政有限职守公司78 国投财政有限公司 79 首都机场集团财政有限公司80 红豆集团财政有限公司 中国顶尖财政公司 81 海马财政有限公司 82 南山集团财政有限公司 83 中国化工财政有限公司 84 河南煤业化工集团财政有限公司 85 紫金矿业集团财政有限公司 86 阳泉煤业集团财政有限职守公司 87 江苏华西集团财政有限公司 88 云南冶金集团财政有限公司 89 晋煤集团财政有限公司 90 中海集团财政有限职守公司 91 山西焦煤集团财政有限职守公司 92 中集集团财政有限公司 93 美的集团财政有限公司 94 沙钢财政有限公司 95 兖矿集团财政有限公司 96 通用本事集团财政有限职守公司 97 北大刚正集团财政有限公司 98 宁波港集团财政有限公司 99 铜陵有色金属集团财政有限公司 100 哈尔滨电气集团财政有限职守公司 101 江苏国信集团财政有限公司 102 中筑财政有限公司 103 重庆化医控股集团财政有限公司 104 新欲望财政有限公司 105 酒钢集团财政有限公司 财政公司须要什么? 对财政公司最深度的发现出售 第一步 财政公司的贸易形式 第二步 财政公司的须要 第三步 以财政公司举动渠道类客户 真正斟酌明白你的客户 能真正正在做生意上帮帮客户 财政公司客户的需求解析 : 企业 (治理) 出售 采购 融 资 理 财 这五个须要组成了财政公司企业的重心须要,应该从知足需求到引导需求、创造客户价钱、做深做透宗旨客户 财政公司资产链融资框架图 集团客 户 供应商 经销商 供应链 经销链 财政公司 供应商 买方 重心企业 应(预)付账款融资 资金流向 资金流向 货品运输 货品运输 应收账款融资 财政公司 举动重心企业的融资中心渠道 供应商 贸易承兑汇票承兑生意、担保付款保函生意等。 经销商 银行承兑汇票贴现、贸易承兑汇票贴现等。 北京立金银行培训核心课程 【1】财政公司保兑贸易承兑汇票授信课程 讲课先生:陈立金 北京立金银行培训核心课程 一、产物界说 财政公司是银行分表好的渠道类客户,宗旨并不正在于财政公司自己,而是财政公司背后广大的集团成员单元资源。 财政公司保兑贸易承兑汇票是指集团客户的成员单元签发贸易承兑汇票,由集团财政公司供应保兑的一种单据生意办法。银行对财政公司保兑的贸易承兑汇票管束贴现。 北京立金银行培训核心课程 财政公司保兑贸易承兑汇票生意流程图: ④贴现 供应商 集团成员单元 ③签发商票 财政公司 ②商票承兑 银 行 ⑤划款 ①商票贴现额度 留意:占用财政公司的授信额度 北京立金银行培训核心课程 二、行业经典客户 中国电力财政有限职守公司、中国石化财政有限职守公司、神华财政有限职守公司、刀兵财政有限职守公司、刀兵配备集团财政有限职守公司、中油财政有限职守公司、航天科技财政有限职守公司、五矿集团财政有限职守公司、海航集团财政有限职守公司、中海石油财政有限职守公司、西门子财政办事有限职守公司、中粮财政有限职守公司、中船重工财政有限职守公司、中国华能财政有限职守公司、中远财政有限职守公司、中核财政有限职守公司、航天科工财政有限职守公司 设备财政公司大型集团客户(1) 以上客户都是营销财政公司保兑贸易承兑汇票的黄金客户,因为银监会对设立财政公司央浼门槛较高,因而,一般财政公司所依托集团公司规划效益较好,资金流量极大,具备分表好的开垦价钱。 设备财政公司大型集团客户(2) 中国一拖集团财政有限职守公司、江铃汽车集团财政有限公司、东航集团财政有限职守公司、上海电气集团财政有限职守公司、上海浦东繁荣集团财政有限职守公司、万向财政有限职守公司、海尔集团财政有限职守公司、浙江能源集团财政有限职守公司、TCL集团财政有限职守公司、湖南华菱钢铁集团财政有限职守公司、天津港财政有限公司、江西铜业集团财政有限职守公司、淮南矿业集团财政有限职守公司、松下电器(中国)财政有限公司 北京立金银行培训核心课程 三、产物上风 1、方便集团财政公司行使资金纠合治理机能,深化对集团成员单元资金的纠合治理,职掌成员单元过渡融资的危机。 2、成员单元可能遵照自己的规划采购须要,圆活签发贸易承兑汇票,方便企业的商务规划勾当。 3、银行可能借帮财政公司保兑贸易承兑汇票营销成员单元广大的资产链上游供应商,造成客户结算采购资金正在本行的体内轮回。 4、占用财政公司的授信额度,对贸易承兑汇票的付款人和贴现申请人央浼较低,有利于银行放大票源。 北京立金银行培训核心课程 四、营销重心 1、财政公司与集团成员单元处于同城的生意操作形式: 成员单元签发贸易承兑汇票,财政公司正在贸易承兑汇票上加盖本身的预留印鉴,对商票加保兑。银行直接操作对财政公司保兑的贸易承兑汇票贴现即可。 营销演示:多正在少少汽车集团(如一汽集团、上汽集团)、家电集团(如海尔集团、海信集团)、煤业集团(淮北矿业集团、山西晋煤集团)等客户实用。 2、财政公司与集团成员单元处于异地的生意操作形式: 成员单元签发贸易承兑汇票,由银行与财政公司及集团成员单元订立《三方协作和议》,财政应允对成员单元签发的贸易承兑汇票兑付负责连带职守。财政公司并不正在贸易承兑汇票上加盖本身的预留印鉴。 该形式有时刻亦称财政公司保付生意形式。 营销演示:多正在少少跨区域规划的石化集团(如中石油、中石化)、电力集团(如五大发电集团)、军工集团(如中国刀兵集团、中国兵工集团)等实用 北京立金银行培训核心课程 1、集团成员单元对表采购的商品购销合一致,央浼合同中商定利用单据举行结算。 2、供应商须要供应授信所需惯例原料,大凡依据凡是贷款的须要央浼企业供应原料。 (一)公司章程和公司构造架构图。 (二)颠末年检的生意牌照正、副根基件及复印件。 (三)构造机构代码证、税务备案证原件及复印件。 (四)出示贷款卡,并留下贷款卡号和确切的暗号。 (五)上年尾及近期财政司帐陈述及审计陈述。 (六)出具授权委托书,法人和经办人身份证原件及复印件。 (七)贸易承兑汇票照票合连文献 (九)银行央浼的其他相合原料。 五、所需原料 北京立金银行培训核心课程 一、财政公司与集团成员单元处于同城的生意操作形式: 1、银举动财政公司审定贸易承兑汇票贴现额度,由财政公司将贸易承兑汇票贴现额度切分给成员单元。 2、集团成员单元向银行购置空缺商票;成员单元与供应商订立《供货合同》,成员单元签发商票,汇票的付款人工集团成员单元,收款人工供应商,承兑人工财政公司。 3、供应商持财政公司仍然承兑的贸易承兑汇票向银行申请管束贴现,银行正在财政公司商票保贴额度内赐与管束商票贴现生意。 4、单据到期后,财政公司举动承兑人承兑单据。九龙挂牌图库 六、生意流程 北京立金银行培训核心课程 二、财政公司与集团成员单元处于异地的生意操作形式: 1、银举动财政公司审定商票贴现额度,由财政公司将商票贴现额度切分给成员单元。 2、集团成员单元向银行购置空缺贸易承兑汇票;成员单元与供应商订立《供货合同》,由银行与财政公司及集团成员单元订立《三方协作和议》,财政应允对成员单元签发的贸易承兑汇票兑付负责连带职守。成员单元签发贸易承兑汇票,汇票的付款人工集团成员单元,收款人工供应商,承兑人工集团成员单元。 3、供应商持财政公司仍然承兑的商票向银行申请管束贴现,银行正在财政公司商票保贴额度内赐与管束商票贴现生意。 4、单据到期后,集团成员单元举动承兑人承兑单据。 六、生意流程 北京立金银行培训核心课程 珠海格新电器财政有限公司的保兑贸易承兑汇票融资 一、企业概略 珠海格新电器集团有限公司为范畴较大的家电筑设企业,注册资金33亿元,公司出售额达388亿元,利润总额25亿元。公司规划范畴:空调筑设、出售等。公司有手下成员企业赶上20家,公司上游企业多达300多家,包罗空调器、压缩机等企业,每年的采购付出量极大。 珠海格新电器集团有限公司全资控股珠海格新电器集团财政有限公司,财政公司注册资金12亿元,行使集团资金的纠合治理机能。 二、银行切入点解析 珠海格新电器集团有限公司为当地的龙头客户,是各家银行的中央,通过惯例权术很难营销。而珠海格新电器集团财政有限公司行使全数集团的资金纠合治理机能,冲破珠海格新电器集团有限公司应该首选珠海格新电器集团财政有限公司。 探讨珠海格新电器集团财政有限公司欲望更纠合治理全数集团的资金,某银行计划,供应财政公司保兑贸易承兑汇票生意,手下成员单元签发贸易承兑汇票,由财政公司供应保兑,银行对供应商供应应允,保障予以贴现。 立金案例 北京立金银行培训核心课程 珠海格新电器财政有限公司的保兑贸易承兑汇票融资(续) 三、银企协作环境 通过对珠海格新电器集团财政有限公司供应财政公司保兑贸易承兑汇票,银行得胜营销了珠海格新电器集团有限公司手下的空调器公司、筑设公司、压缩机公司等6家成员企业,并通过贸易承兑汇票营销了珠海格新电器集团有限公司上游赶上50家供应商。 银行管束贸易承兑汇票贴现赶上8亿元,并对供应商管束了赶上2亿元的贸易承兑汇票转开银行承兑汇票生意,银行招揽存款重淀赶上3亿元。 〖点评〗 财政公司是银行分表理念的渠道类客户,通过财政公司可能很顺畅的营销特大型集团客户繁多的成员企业,深度发现全数集团的便宜。 立金案例 北京立金银行培训核心课程 客户司理应该记住:一个项目能否得胜必需知足“愿意、释怀”两个规则。“愿意”规则即是银行供应的授信办事计划必需使客户感感到到了实际的便宜,知足其须要,客户准许利用银行产物;“释怀”规则即是银行对告贷人利用银行信贷资金用处很明白,九龙挂牌图库 确信企业能到期还款,只要如此的项目才力得胜! 立金案例 讲课先生:陈立金 【2】珠海格力集团及其财政公司完全 营销案例 银行授信计划 银行切入点解析 企业根本环境 北京立金银行培训核心课程 危机职掌举措 总结点评 一、企业根本环境 珠海格力集团财政有限公司(以下简称财政公司)资金为3.5亿元,同时改名为珠海格力集团财政有限职守公司。格力电器为了将贸易资金、资产资金和金融资金有用联结起来,激动格力电器产物的出售,抬高公司归纳比赛才略,确定增资财政公司国民币12亿元,持股比例由向来的49%增至88%,财政公司的注册资金也增为国民币15亿元。 财政公司举动格力集团成员内企业的资金治理平台,治理着格力集团内企业约国民币50亿元的存款。公司仰赖巨大的股东维持,加倍是大股东--格力电器是宇宙上最大的家用空调器出产企业,主业安闲,雄伟的规划现金流足以支持财政公司资金运作。举动珠海市独一的一家财政公司,因为公司行使格力集团内部银行的机能,珠海表地的金融同行纷纷通过与财政公司协作来启发与格力集团成员内企业的资金结算生意,使得该财政公司成为珠海稠密银行争相营销的对象。 二、银行切入点解析 资产链解析 某银行细心计划授信计划,寻找生意冲破口 1、赐与格力电器授信额度国民币15亿元; 2、香港最快开奖记录 获利才是硬真理!这些私募入围中邦最佳私募基!赐与财政公司授信额度国民币15亿元,个中信贷资产让与(某银行融出资金,财政公司回购)额度国民币5亿元,贸易承兑汇票贴现额度国民币10亿元。 某银行通过赐与财政公司授信方法,一共启发了与格力集团成员内企业的结算生意,自本年年头往后,我支行与财政该公司发展生意环境如下: 1、单据贴现4.8亿元。 三、银行授信计划 2、转贴现3亿元。 3、通过与格力集团成员企业——格力电器发展“保兑仓”生意为全行带来存款国民币4.6亿元(这些存款都重淀正在仍然发展保兑仓生意的各地的银行)。 4、信贷资产让与国民币2.5亿元。 5、格力电器正在某银行的存款余额国民币13.2亿元。 【先生点评】 针对有财政公司的集团客户,银行应该中心营销。完全营销财政公司、集团公司总部、手下子公司等客户群,营销的宗旨不应该仅仅针对集团公司。 客户司理必定要勉力尽早争守信贷资源,一朝项目准许要尽早劝客户启用额度。正在中国的贸易银行,客户司理稠密,信贷资源有限,粥少僧多,你必需学会争抢,中国古语“会哭的孩子有奶喝”,下一句我以为该当是“有奶的孩子长的疾”。九龙挂牌图库 立金真言 北京立金银行培训核心课程 北京立金银行培训核心课程 北京立金银行培训核心课程 * * * * *